こんにちは、鎌原です！
時々聞かれる質問なのですが、Colibriはどうやって「営業」を始めたのか？というものです。
介護業界の方にも聞かれますが、業界外の方と話す時には、当然専門知識に差があるため介護現場の話はそこそこに、どうやって顧客を発見したのかという話になることがあります。
最初はコネクションも無ければ、広告を出す資金も０です。
唯一あったのは、自分の足だけです。
単純なので、早速とてつもなく簡単なA4・1枚の資料を作成し、飛び込み営業を行いました。
最初は
今日はこのエリアで３０件回ってみよう！
明日はとなりのエリアで３０件だ！
といった具合です。
ところが、訪問介護事業所がいくら多いとは言っても、都内ですと３～５駅分くらいは１日で移動します。するといくつか問題が出てきます。
・歩いてる時間が多すぎる。
・駅から遠い事業所は行きづらい。
・電車賃が馬鹿にならない
そこで考えたのは電動キックボード営業です。
もう忘れてしまいましたが、確か１万円ほどの物をダステと購入しました。当時の私達からすると大規模設備投資です。
これなら移動負担を大きく軽減出来ますし、電車内にも持ち込めるので、最強の営業ツールだと考え興奮していたのを覚えています。
結果はどうなったかと言いますと、、明日に続きます。。^^
